2020年初新冠疫情刚刚爆发时，一些PCB行业的朋友曾预测过：或许这一年会是近些年来外贸最难做的一年。但我们都知道，2020年并不是最艰难的一年。反而是今年，身边大部分外贸人都说“难！”受海运费、原材料、汇率浮动等的影响，客户没有订单是一方面；有订单的企业近来也饱受疫情之苦。如此情况下，外贸人该怎样度过这艰难时刻呢？
1. 要做好外贸环境发生变化的准备。为什么客户们今年安排订单不是那么积极呢？原因大概有如下几方面：首先最关键的肯定还是变幻莫测的海运，运费一涨再涨，涨到买家都变得麻木了，如果运费要高于货值，买家在下单时肯定会再三考虑。另一方面是现在海运的时长要比疫情之前长一倍甚至还多，有些客户终于拿到等待好久的货时，却早就错过了最佳销售时机，要么只能堆积在仓库，要么就打折卖出清理库存，这样也就减弱了客户继续下单的意愿。其次是客户国家的本币兑美元的汇率基本都在下降，人民币却在上升，这种情况相当于增加了客户进口的成本。另一方面，部分PCB原材料因各种原因出现了价格暴涨的情况，从而导致采购成本增加。最后，我们的主力出口市场目前都在面临CPI高飙的问题，3月欧元区年度通货膨胀率达7.5%；美国3月的CPI甚至达到了8.5%……物价上涨造成消费需求减少，这势必会影响到采购端，买家不愿意一次囤太多库存。我们外贸人在思想上要做的大转变是：不要忽视小订单；不能怠慢老客户；不要只盯着几个欧美主流市场；研究竞争对手时，不能只看国内同行，还要了解国外供应商的情况。
2. 款到再发货。当前情况下，在货款安全方面也需要多长个心眼，许多朋友已经给公司安排了“款到再发货”的底线，小心驶得万年船。
3. 积极了解各地的最新政策。今年开始，许多城市也像2020年一样推出了各种给中微小企业减负的政策，上海，江苏，浙江，广东等各地都有，基本也都包含了对我们外贸行业的扶助。建议大家可以多了解这些政策，及时申请。
4. 无法改变大环境时，就调整自己的心态。现在不少外贸人聊起今年的行情普遍会比较悲观，也有不少外贸从业人员比较焦虑，尤其是近期面临了工厂封控、居家办公、出货不顺利等等困难的外贸人。但是有两点请务必注意：第一，大环境不是你或者你的公司努把力就能改变的；第二，大家面对的是一样的问题。如果心态容易被社交媒体和舆论所影响，那就卸载这些会影响情绪的APP，专注于自己。想想这段时间是不是能再学点什么，能在做点什么，甚至给自己放个假好好休息一下都是好的。人生那么长，不能指望它永远顺风顺水，学会与逆境共处也是非常重要的。
